Z punktu widzenia Uczestnika:

• Najlepsze wyniki osiągamy na szkoleniach, w których uczestniczy kilka osób z jednej firmy. Proces wydaje się bardziej motywujący i angażujący dla samych uczestników.
• Handlowiec chce mieć lepsze wyniki i pragnie się rozwijać.
• Handlowiec ma postawę wspierającą osiąganie postawionych celów.

Z punktu widzenia Inwestora:

• Gdy zdolności produkcyjne są większe niż możliwości sprzedażowe i chłonność rynkowa nie jest kluczowym ograniczeniem.
• Gdy zespół może robić wyniki sprzedażowe większe niż dotychczas, ale z jakiegoś powodu nie robi.
• Gdy zespół sprzedażowy angażuje się w swoją pracę.
• Gdy targety są niskie, a i tak nie są realizowane.
• Gdy organizacja jest tak duża, że nie nadąża aby spojrzeć każdemu handlowcowi w oczy i usłyszeć bicie jego handlowego serca.